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      WATER MAZE產品代理商政策
      (限中國區域,自2013.01.01 至 2013.12.31止)

      一.引言
            根據北美最大的水處理設備制造商 - 美國WATER MAZE(以下簡稱為WMAZE)公司有關WMAZE品牌產品全球代理商政策,結合中國市場特點,由沈陽華可樂水處理設備有限公司(以下簡稱為Sywacle)作為中國區域的總供應商,現公布實施美國WMAZE產品代理商政策(以下簡稱為本代理商政策)。
      WMAZE及其Sywacle的使命是,通過能對最終購買者提供專業的銷售建議和有效服務支持的WMAZE受權代理商來滿足供應高品質設備產品。因此,WMAZE及其Sywacle要求所有中國境內的WMAZE受權代理商及其他們的代理人(如雇員、合約商、下級代理商等)都必須遵循本代理商政策作為銷售WMAZE產品的條件。 
      對不遵循本代理商政策(含不遵循或沒有遵循或遵循中斷)的中國境內WMAZE受權代理商,將依據本代理商政策撤消或終止該代理商的代理權。

      二.WMAZE產品的直銷
          WMAZE及其Sywacle保留直銷給下列最終用戶的權利,具體如下:
       1. 符合條件的全國性購買客戶(如跨國集團公司、規模購買企業、熟練資格經銷商、在本地區授權WMAZE代理商之前業已存在的老用戶);
       2. 政府部門采購;
       3. 采購蒸發濃縮設備的工商企業買主;
       4. 不存在WMAZE受權代理商的特定地區市場購買者(注: ‘不存在代理商’,還包括:WMAZE受權代理商在其負責銷售的地區內12個月全部銷售額不足¥5萬元的)。

      三. 受權的WMAZE代理商
            只有經WMAZE及其Sywacle授權的WMAZE代理商有權報價、銷售和安裝WMAZE產品。WMAZE及其Sywacle依據價格折扣標準把產品銷售給各級WMAZE受權代理商(注:鉆牌級或金牌級代理商不得擅自確定價格折扣比例的方式把WMAZE產品直接再銷售給未受權的乙方經銷商或下級代理商)。但,各級WMAZE受權代理商可按自認為適當的任意定價把WMAZE產品再銷售給最終用戶。
            已受權銷售KARCHE NORTH AMERICA(簡稱為KNA - 凱馳)集團公司其它品牌或產品的代理商不能因此自動獲準銷售WMAZE產品的代理權。
      WMZAE及其Sywacle保留如下權利:
       1. 在確定的同一代理地區(或跨省大區/或省(自治區)/或市(州/縣))內,限制受權的代理商數量;
       2. 若申請人制造、推銷或銷售與WMZAE競爭關系的產品,拒絕該申請人的代理商申請;
       3. 若代理商制造、推銷或銷售與WMZAE競爭關系的產品,撤消該受權代理商的代理權;
       4. 鼓勵在傳統洗刷廢水處理市場外發展WMZAE代理商群(如工業廢水處理市場領域)。
       5. 若代理商擅自在其管轄地區以外行銷或出口WMZAE產品至其他國家時,否定該受權代理商的這種銷售權和出口權。
      注:因特殊業務關系需要向管轄地區以外行銷或出口WMZAE產品至其他國家時,WMAZE受權代理商必須事先通過申請獲得由WMAZE及Sywacle簽發(即允許其在管轄地區外銷售或出口至其他國家)的‘可優先報價’的授權書后,方可實施對WMZAE產品的跨管轄地區銷售和跨國境出口(過境貿易);
       6. 拒絕授權任何受權代理商通過未受權的乙方經銷商(或下級代理商)銷售WMZAE產品,除非未受權的乙方經銷商或下級代理商將被WMZAE及Sywacle認定為具備WMZAE產品代理商資格。無論如何,所有WMZAE受權代理商必須履行其售后服務和質量擔保支持的責任。

      四. WMAZE受權代理商基本資質要求
           所有WMAZE受權代理商必須滿足下列最低標準的代理商基本資質要求:
      1. 一旦被認可,作為WMAZE受權代理商,必須把WMAZE設備和技術作為排他性的產品銷售。WMAZE受權代理商可以贊賞和評價WMAZE產品以外的其他設備產品,但不得銷售與WMAZE產品有競爭關系的品牌產品;
      2. WMAZE代理權,包括至少雇傭在過去三年中曾接受過WMAZE產品銷售或服務培訓(注:這種專業培訓班只有WMZAE及Sywacle本部有權舉辦)的一名職員;
      3. WMAZE代理權,意味著應滿足WMAZE受權代理商(由WMAZE獨立作出評價)應具備的基本資質要求,并能夠為已售出的WMAZE產品提供服務和質量擔保支持。

      五. WMAZE受權代理商行銷 
           WMAZE及Sywacle期望所有WMAZE受權代理商積極促進和銷售WMAZE產品。而作為最低行銷條件,應滿足下列要求:
       1. 在代理商自營公開網頁上廣告和宣傳WMAZE產品;
       2. 在代理商的辦公場合標示和傳遞WMAZE企業文化;
       3. 在代理商主要市場地區開展年度銷售競賽活動(如通過電子郵件、電話會議、主會場會議等方式);
       4. 在代理商主要市場地區開展年度銷售業績評價活動(如通過電子郵件、電話會議、主會場會議等方式);

      六. WMAZE受權代理商銷售業績
      盡管WMAZE受權代理商的銷售量每年都會有變化,但WMAZE及Sywacle更愿看到每位WMAZE受權代理商年銷售額的連續穩定增長。WMAZE及Sywacle將依據每位WMAZE受權代理商上年度創造的銷售業績,于每年3月1日(如遇特殊情況可適當提前和延期)前經審查與評價,把所有WMAZE受權代理商的本年度等級歸屬和價格折扣所屬標準予以重新排列。

      七. WMAZE受權代理商資格分級與價格折扣標準
      ★ WMAZE受權代理商資格分級
      根據WMAZE受權代理商已完成的上年度購買量(以100%貨款存入Sywacle銀行帳戶為準),將WMAZE受權代理商分級為鉆牌、金牌、銀牌、服務及熟練資格。其目的在于,使這種分級系統能夠及時酬謝和鼓勵那些取得銷售業績的WMAZE受權代理商,以致WMAZE受權代理商爭取WMAZE產品銷售的更大業績。
      若各級WMAZE受權代理商的年度購買量連續二個公歷年或年度計算期內未能達到其對應的最低購買量時,本年度等級歸屬和價格折扣所屬標準,依據已完成的上年度購買量將被重新界定和相應處分(升級或降級資格、認定或取消資格)。

      WMAZE受權代理商資格分級(權利)與價格折扣標準,按美國water maze公司代理商資格分級標準辦理。

      ★ 特殊代理商解釋
      1.服務資格受權代理商:
      若年度銷售量在以公歷年度或年度計算期內少于¥25萬元、但高于¥5萬元時,可被認定為服務資格受權代理商。
      服務資格受權代理商將獲得設備(含選擇件)價格折扣10%和零部件(含消耗件)價格折扣15%的優惠待遇。服務資格受權代理商經WMAZE及Sywacle推薦或經其他WMAZE受權代理商邀請,可成為邀請方的特約銷售服務商。
      當服務資格受權代理商的年度銷售量少于¥2.5萬元時,其服務資格受權代理權將被取消。
      2.熟練資格受權經銷商(特指蒸發濃縮設備行銷)
         WMAZE及Sywacle在指定領域內就熟練資格受權經銷商及其有關WMAZE產品(含已由WMAZE供應且完成銷售的蒸發濃縮系統)保留重新設定的權利。通常,熟練資格受權經銷商,屬于曾通過我們的傳統代理商網絡體系而作出貢獻、記錄于蒸發濃縮設備銷售歷史且僅存于世界或中國個別地區的特殊領域代理商。
         熟練資格受權經銷商政策說明,具體如下:
      1)熟練資格受權經銷商是經WMAZE及Sywacle授權(須通過蒸發濃縮設備銷售與服務專業培訓)、專門從事工商業廢水蒸發濃縮處理工程的代理商;
      2)熟練資格受權經銷商是在指定的管轄領域內負責一切行銷、零售、服務于蒸發濃縮工藝系統的專家級代理商。因此,所有發生在WMAZE及Sywacle本部直銷范圍或屬于熟練資格受權經銷商管轄領域的銷售,均由熟練資格受權經銷商負責;
      注:熟練資格受權經銷商管轄領域地圖,將定位于WMAZE及Sywacle網站代理商有關頁面,以顯示所有指定的熟練資格受權經銷商之管轄領域。
      3)熟練資格受權經銷商應提交年度零售和行銷書面計劃(含季度升級報告)給Sywacle 本部WB項目經理;
      4)鼓勵熟練資格受權經銷商在指定管轄領域內建立其代表機構或下級代理商,但下級受權代理商須直接接受Sywacle本部提供的WB工程專業培訓:
      ▼ 熟練資格受權經銷商將享有標準的價格折扣待遇,并按自認為適當的任意定價方式把WMAZE產品轉售給其下級受權代理商。但銷售代表不可直接轉售WMAZE產品;
      ▼ 在指定管轄領域內的其他WMAZE受權代理商,也要購買蒸發濃縮系統。而發生在在本管轄地區內的蒸發濃縮設備安裝,應通過熟練資格受權經銷商來完成,并通過簽約方式為本轄區蒸發濃縮工程提供保障服務為條件,向熟練資格受權經銷商適當收取傭金;
      ▼ 經WMAZE及Sywacle推薦而轉售給某WMAZE受權代理商管轄地區的WMAZE產品,由接受轉售的該WMAZE受權代理商給轉售方提供按標準價格折扣不少于20%的讓利,但鑒于接受轉售的該WMAZE受權代理商的服務保障貢獻,該價格折扣比例經有關WMAZE受權代理商之間的協商可以適當浮動。
      5)專門從事于蒸發濃縮工藝系統的熟練資格受權經銷商,應完成如下最低限度的銷售量要求:
      ▼ 在HBG型或WB型設備產品序列中,須初期購買2套HBG蒸發濃縮系統 或1套WB蒸發濃縮系統;
      ▼ 在公歷年度或本年度計算期內,至少完成購買4套HBG蒸發濃縮系統 或2套WB蒸發濃縮系統,并實現至少¥100萬元的購買金額;
      注:關于授權管轄領域界限,根據上述業績要求標準可以做浮動性調整。
      6)熟練資格受權經銷商應負責注冊所有管轄地區內蒸發濃縮工程項目(該條款也適用于所有WMAZE受權代理商);
      7)熟練資格受權經銷商應負責所有產品的質量擔保事宜和已完成銷售的WMAZE產品的跟蹤售后服務;
      8)針對熟練資格受權經銷商在其管轄領域之外發生的銷售,屬于同一地區的WMAZE受權代理商必須堅持遵循‘產品服務與支持政策’有關規定給予熟練資格受權經銷商以最大限度的保障服務支持;
      9)在熟練資格受權經銷商管轄領域內,當遇到由WMAZE本部及Sywacle 本部指定、且已銷售的蒸發濃縮系統,該熟練資格受權經銷商將被邀請指定為‘特約銷售服務商’(詳情,請咨詢‘工程注冊與項目獨占權’有關政策為盼),并為此提供保障服務支持;
      注:在某特定管轄地區內若尚未建立熟練資格經銷商時,則上述政策無需遵循或采用。

      八. 工程項目注冊與項目獨家經銷權  詳情,恕您的WMAZ受權代理商資格申請受理后提供。

      九.產品服務與支持政策(專對管轄地域外銷售):
            WMAZE及Sywacle,要求所有受權WMAZE代理商,為同一管轄地區內發生的所有WMAZE產品銷售,負有及時提供保障支持的責任。為此,就WMAZE受權代理商之間在同一管轄地區內發生的WMAZE產品銷售紛爭,WMAZE及Sywacle對紛爭涉及的進口貨物裝船以及進口完稅產品交貨將保留作出拒絕的權利,除非發生爭議的WMAZE受權代理商之間業已簽訂有關合同協議作為因跨代理管轄地區所導致的爭議解決辦法。但,如果在跨管轄地區行銷的銷售代理商能夠證明其產品服務能力,并得以WMAZE及Sywacle準許時,上述拒絕裝船和交貨的保留權利可以放棄。 
            假如,銷售代理商負有提供及時安裝和服務支持的法律責任、卻因工程不合格而要求WMAZE及Sywacle本部(工廠)提供必要的現場服務作業(如本部直接提供或推薦其他WMAZE受權代理商提供支援)時,WMAZE及Sywacle將開具有關現場服務作業的服務費用發票給跨管轄地區行銷的WMAZE銷售代理商。
            WMAZE及Sywacle保留選擇和核準服務代理商的權利。因此,銷售代理商必須事先與WMAZE及Sywacle本部咨詢,以便提前接觸服務代理商。不能堅持執行這種協調政策的銷售代理商,被要求支付追加的‘服務費用’給由WMAZE及Sywacle指定的服務代理商。
            銷售代理商必須在敲定報價之前接觸由WMAZE及Sywacle指定的服務代理商,并與服務代理商協商完成下列議題:
       1. 服務代理商必須完成現場勘察或現場確認銷售代理商建議的設備是否適用于該工程用途。而現場勘察可以要求提供樣水、銷售建議,確認設備安裝空間及配套設施狀況等事項;
       2. 確認書面協議書中規定的服務費用金額以及任何可能被要求的附加性作業科目(如安裝和維護)。
      注:服務費用是,作為鼓勵當地代理商(或稱服務代理商),為銷售代理商的WMAZE產品銷售(含設備安裝和工程交驗方面)提供保障服務和擔保支持而建立的應付款項。 
            當銷售代理商計劃在管轄地區之外行銷,并與當地代理商簽訂了支援協議書時,該銷售代理商必須支付合理的服務費用給業已簽約的服務代理商。

            關于服務費用在WMAZE代理商之間的支付條件,可遵循下列規則:
       1. 銷售代理商應該按已簽訂的支援協議書承認的金額支付服務費用給服務代理商。而,服務費用,建議按現行設備(包括升級版設備和輔助件)價格表標準價格的20%為宜;
      注:這種交易,必須以書面合同或協議書為準。
      2. 一旦完成簽約,服務費用必須在WMAZE及Sywacle本部簽發原始發票之日起60天之內由銷售代理商直接支付給服務代理商。或,在簽約雙方同意的條件下,由WMAZE及Sywacle本部自動從銷售代理商購買訂單及其轉移資金中扣除服務費用后,再轉移支付給服務代理商;
       3. 如銷售代理商在WMAZE及Sywacle本部簽發原始發票之日起60天之內未支付服務費用(以全額為準)時,WMAZE及Sywacle將以20%服務費用為基礎、加現行產品價格表之標準價格的2%滯納金、再加WMAZE及Sywacle本部為此而發生的財務費用而形成的總金額,簽發新的發票給銷售代理商。
      若銷售代理商不履行給WMAZE及Sywacle本部支付服務費用的支付義務時,不僅迫其銷售代理商的信用帳戶失效,而且導致終止其銷售代理商資格的結果。
      4. WMAZE及Sywacle保留就銷售代理商支付的服務費用基金實行儲存與平衡的權利,并為此還要接受KNA (凱馳)集團公司的應付帳項的平衡調節。
      注:鑒于WMAZE零部件和配套產品不存在提供服務的要求,因此,任何WMAZE受權代理商在沒有限制的條件下均可銷售WMAZE零部件和配套產品。
      十.全國性(含大區級)WMAZE受權代理商申請與銷售管理詳情,恕您的WMAZ受權代理商資格申請受理后提供。

      十一. WMAZE及Sywacle本部的業務領導權 詳情,恕您的WMAZ受權代理商資格申請受理后提供。

      十二. 廣告性定價 詳情,恕您的WMAZ受權代理商資格申請受理后提供。

      ● 重要提示:
      1.本代理商政策由Sywacle編輯并負責解釋,未經Sywacle授權,任何單位和個人無權解釋本代理商政策;
      2.有關WMAZE受權代理商資格申請, 請見‘WMAZE產品代理商資格條件與申請辦法’。

       

       
       
       
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